HubSpot シーケンスで LinkedIn 自動化を活用する営業フロー
原題: How to use LinkedIn automation in HubSpot sequences
この記事の読みどころ
実装前に見る3点
- 01記事の論点
営業が見込み客に連絡する際、メールだけでなく LinkedIn のメッセージや接続申請も、HubSpot（営業支援ツール）から自動でスケジュール・管理できるようになります。
- 02自社で見る点
BtoB営業の初動段階で有効。①LinkedIn での見込み客リスト化→②HubSpot で接触シーケンス作成→③メール・InMail・接続申請を同じ流れで自動スケジュール、という流れで営業初動の効率化が期待できます。ただし LinkedIn 対応は営業が手動で実施するため、ボリューム営業には向きません。UniAgent（AI営業クローン）導入時は、これらの…
- 03原文で確認する点
HubSpot Sales Blog発のコミュニティとして、営業自動化での事実・解釈・自社に当てはまる条件を分けて確認。
・HubSpot Sales Hub と LinkedIn Sales Navigator を連携させ、InMail・接続申請をメール等と同じシーケンスで自動スケジュール可能 ・営業担当者は HubSpot がタスクのタイミングと通知を管理し、LinkedIn 対応は手動で実行する分業型フロー ・接触初動から商談化まで、複数チャネルの営業活動を一元管理でき、フォロー漏れと作業時間を削減
ゼロビズAX View — 日本企業ならどう活かすか
BtoB営業の初動段階で有効。①LinkedIn での見込み客リスト化→②HubSpot で接触シーケンス作成→③メール・InMail・接続申請を同じ流れで自動スケジュール、という流れで営業初動の効率化が期待できます。ただし LinkedIn 対応は営業が手動で実施するため、ボリューム営業には向きません。UniAgent（AI営業クローン）導入時は、これらのタスク管理層を AI に任せることで、さらに人手不要化が進む可能性があります。前提として、自社営業プロセスが既に定型化し、シーケンス設計ができている組織向けの施策です。
Next step
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RAG、AIエージェント、生成AI APIなどを、現場オペレーションに寄せて実装します。
業務AI開発
一次ソース: https://blog.hubspot.com/sales/linkedin-automation
本記事は海外の一次ソースを基に AI が要約したものです。誤訳・誤要約の可能性があり、実装判断の前に必ず原文をご確認ください。「ゼロビズAX View」は当社による応用見立てであり、特定の成果を保証するものではありません。
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